Saiba como apanhar um mentiroso em acção!

nos "guias de treino NPL" ou como os "teoricos da conspiração" custumam chamar "programação neurolinguistica" pode encontrar esquemas detalhados de como o cerebro processa a informação tanto quando recebe como quando emite informação. com certeza leitura muito interessante... desde que a consiga encontrar  



abraço

editado:
vou cometer um "pecado", mas juro que é pelo bem maior e que vou rezar 2 avé marias  
http://nickalbertonline.com/2014/07/04/using-nlp-anchoring-technique-in-a-sales-setting/
http://www.nlp-information-now.co.uk/NLPeyes.htm

edit2:
cá vai então a penitencia...  

o que esses senhores alegam é o seguinte:

What is  NLP Anchoring ? (How to use it in a sales  setting?)
O que é "ancoragem" NLP? (Como pode ser usado comercialmente?)

The idea is simple, get a client into a specific mental state (the stronger and more distinct the better), and create an association to it so that the state can be re-accessed (activated) at will.
A ideia é simples, leve o seu cliente a um estado mental (quanto maior e mais "alienado"(da realidade) melhor), e crie uma associação a esse estado (mental) que possa ser "reacedida" (ativada) quando pretender.

Example :  For a covert form of Anchoring that can be used in a sales setting :
So, for a covert form of anchoring, there are 4 skills involved:
Exemplo: Para um tipo de ancoragem que pode ser utilizada em vendas:
Portanto, para conseguir uma ancoragem (disfarçada), precisa de conseguir 4 "capacidades" (skills).

1. Access a powerful state
2. Recognize when to set the anchor
3. Anchor the state as specifically as possible
4. Fire the anchor when required
Access a powerful state

1.   Aceder a um estado (mental) forte.
2.   Reconhecer quando fixar a "ancora"
3.   Ancorar a "sentença" o mais especificamente possível (aqui entenda-se por "sentença" por, uma expressão, uma palavra, uma imagem, um gesto, etc... etc...)
4.   "dispare" a "ancora" quando precise
ACEDA A UM ESTADO MENTAL "FORTE"

If you're trying to sell then you probably want your customer to be in a wanton buying state. The simplest way to access a state is to get the customer to remember a time when they were in that state:
Se esta a tentar vender, então provavelmente quer que o cliente permaneça num estado de "querer comprar". A forma mais simples de aceder a esse estado é levar o cliente (rebanho) a LEMBRAR-SE onde estava durante esse estado.

"Can you remember a time when you saw something, and you just had to have it?"
"Consegue lembrar-se de um momento em que viu algo, e simplesmente tinha que o ter?"

"Have you ever seen something, and just brought it immediately on impulse?"
"Alguma vez viu uma coisa e simplesmente comprou-a por impulso?"

These kind of questions force the customer to remember a time that matches the state, and to do that they must access the state. This is key to the success of your nlp anchoring techniques, Other powerful states you may want to access include frustration (about your competitors), clarity, and stubbornness (if they've come to see you with a friend who is trying to put them off).
Este tipo de perguntas, força o cliente a lembrar-se de um momento que corresponde a esse estado (mental). Esta é a chave para o sucesso da sua técnica de ancoragem NPL, outros estados fortes que possa pretender aceder incluem FRUSTRAÇÃO (acerca dos seus "adversarios"), DISCERNIMENTO e TEIMOSIA (se eles vierem visita-lo com um amigo que esteja a tentar sabotar a venda)

When to set the NLP anchor
Quando colocar a ancora NLP


The key to success with most NLP anchoring techniques is to watch the customer as they access their memories.
The best time to anchor the state is exactly as they access the state linked to the memory.
So watch their eyes and keep an eye out for any subtle body movements.
A chave para o sucesso com a maioria das tecnicas NLP é observar os olhos do seu "cliente". Para aceder as suas memorias.
A melhor altura para "ancorar" o estado é exatamente quando eles acedem o estado ligado À memoria respectiva. Então observe os seus olhos mas fique atento a pequenos movimentos do corpo. (como o outro diria, um olho no burro e outro no cigano)

If they suddenly drop their shoulders or become otherwise relaxed, or in some cases become more alert and excited, then this is the time to set the anchor.
Se de alguma forma eles baixarem os ombros ou ficarem de algum modo relaxados, ou em alguns casos mais alerta ou excitados, então este é o momento para "largar a ancora".

NLP eye accessing cues are useful and very dependable, as long as you remember that they are a generalization.
The list below is typical for a right handed person. Left handed people tend to have the left and right reversed.
As "pistas" de acesso atravez dos padroes dos olhos, são fiáveis e muito uteis, desde que se lembre que isto é uma indicação GENERALIZADA.
A lista abaixo é típica de uma pessoa DEXTRA, "esquerdinos" tendem a trocar o esquema na horizontal.



Movimento -->> Atividade Mental -->> Description

Olhos para cima e direita -->> Construção visual(VC) -->> The client is making an image of something that they have not experienced.While some element of the picture may be from memory, some elements are being imagined
O cliente esta a criar uma imagem que ele não experimentou. Ainda que alguns elementos da imagem possam pertencer à memoria, outros são imaginados.

Olhos para cima e esquerda -->> Memoria visual (VR) -->> The client is remembering an image of something that happened in the past
O cliente lembra-se da imagem como algo que aconteceu no passado

Olhos para a direita -->> Construção auditiva(AC) -->> the client is imagining something they have never heard before. (This is one of the least observed accessing cues)
O cliente esta a imaginar uma coisa que ele nunca ouvio falar antes.

Olhos para a esquerda -->> Memoria auditiva (Ar) -->> The client is remembering a sound from memory.
O cliente está a lembrar-se de um som memorizado.

Olhos para baixo e direita -->> Cinestésica (K) -->> The client is focusing on an internal feeling.
O cliente está focado num sentiment interno

Olhos para baixo e esquerda -->> Construção auditiva(Ad) -->> The client is listening to voice inside their head.
O cliente ouve a voz da sua propria cabeça. (criação auditiva)

por isso já sabem... se se estão a perguntar como puderam ser enganados quando compraram o carro, casa, etc... ou futuramente quando forem enganados... a culpa é da NPL...

a tradução foi feita às 3 pancadas e de forma "livre", por isso se alguem mais entendido do que eu puder, agradeço a verificação e correcção de alguma coisita  

cumps